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东风来了如何借?谈阿里广告引发的营销狂欢

发布于:2015-01-04 13:23来源: 作者:佚名 点击:

阿里的去啊注定是不平凡的,不仅在集团内部从一个部门升级到事业群,也注定成为营销界的一件大事,不仅搅动了在线旅游市场,也让周边行业同行频频侧目。那么,阿里的这次事件营销是如何成为一次全体营销人的大营销呢?让我来解说一二,若有不足,请多指教。

一、东风可以借,也可以自己造

首先,多家同行的广告语都如此一折的指向了阿里的去啊广告,这很耐人寻味。而我们也没在他们的官网看到这方面的文案,如果是内部流出,这就显得有意思了。一个新品如何成为大众关注的焦点?借力必然是一种极佳的选择之一,只要用对策略,可以让自己的品牌知名度迅速攀升。就像阿里这次,如果是全体行业跟风而来,那么显然这么一个大规模的品牌大战足以让圈内人关注这个新晋势力。当然,阿里布局淘宝旅行已经很久了,这次应该是上市以后精心推出的拳头项目了,毕竟电商已经玩的很熟练了,该换个方向玩一下了,比如游戏也开始逐渐渗透了,合作的某小鸟游戏应该是个开端。话题跑了,那么如果说这次东风确实没法借来,那么阿里的神级公关团队炮制这么一套文案也未尝不可,直接把自己和敌人晾在公众面前,让对方都蒙了,而如果后期对方做任何回应,都可以借力打力,进一步制造话题来营销,可谓是一箭双雕。

二、借力需要把握火候,能形成气势就好

借力营销难点在于当你有形无形中将自己与其他品牌对比时候,就容易出现自我意识过浓,让别人觉得你有点虚。这时候,不能做的太过,要接的说一些自己的真实情况,比如你推销的产品正好跟大品牌公司是一样的,那么可以这么来调侃自己,全行业第二好的XXX的,这样既给了对方面子,也不容易直接遭到消费者的反感,当你的产品真的到消费者手里,他们对比使用的时候,就能自然比较出结果了。所以不必批判行业里面过多的不好或者直接对骂竞争对手,当然适当的骂战也要有,就系那个之前手机行业的,某米、没族和垂子,大家互相调侃一下就可以了,当然几位大佬说话都不会太狠,只是说针对对方弱点点一下,而我们就当看个热闹,这样的结果是,谁也没伤害谁,你喜欢谁还是会喜欢谁。如果你这个品牌表现的特别好斗,那么,容易把你的粉丝也带到一个不好的境地。新品牌,要厚积薄发,好印象还是很重要的。

三、后续报道不可少,形成频率自然传播

做好了借风的准备,就要为后面的传播做足功课。比如在你借势营销的这个阶段,可以前期抛出炸弹把所有人都震一下,让大家知道了这个事情,那么后续故事必须要断断续续接上。比如在借势营销的事情以后,肯定会有销量上面的提升或者相关人的评论或者消费者的一些体验感受,慢慢把这些东西要释放出来。比如你的一款新手机发布了,正好碰上水果机这个大势,人家是大屏,你也是大屏,你借势营销的时候可以说:再大的身体,也不会娇柔。暗指某水果机的弯曲门事件,可以强调你的机身同样大而且结构更结实,更扛得住压力。而后起可以让用户写体验报告的方式来证明,或者让某个数码媒体来报道这方面的测评,增强你的宣传效果。当然这不一定说能拉动销量,但是起码值得让一部分人去关注你了。事件爆发,后期传播,再到官方回应,各方面评说,形成了一波舆论讨论,这便是一次借势营销的节本过程。

这是我个人的一些思考和想法,可能不太成熟,欢迎大家多多指教。

个人微信:【jielunfan】

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