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淘宝中小卖家如何低成本打造高转化?

发布于:2015-01-04 13:23来源: 作者:佚名 点击:

《孙子·军争》有云,故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。目前,淘宝上很多卖家应对市场变化相对被动,大多都是兵来将挡,水来土掩,这确实可以帮助卖家抵挡市场风险,但却没法把资源和精力最大化。要怎样,中小卖家们才可以用最小的成本抓住市场机会,获得高转化、高订单呢?

接下来,我们看看这家店铺。这个店铺是众多卖家中很普通很平凡的一个,主营儿童舞蹈服,年龄段在4-12之间。店铺掌柜2008年就开了这家店铺,虽说店铺已经上冠,但总体上看花的时间是比较长的。毕竟白天要上班,晚上才有时间。

淘宝卖家 淘宝运营 淘宝中小卖家

这是店铺的基本情况,虽然等级还行,但是用了6年的时间,可见成长比较慢,店铺的评分都比较高,说明店铺的服务质量还是让人满意的,和同行业相比在服务上也有明显的优势。这是店铺的优势和特色。

淘宝卖家 淘宝运营 淘宝中小卖家

但是,再有特色,再有优势,流量没有提升,什么都是白搭。这个店铺最明显的缺点就是访客不够。做为一个一皇冠店铺,每天的访客只有200个不到,这是很少的,这里面还包含了直通车推广的流量,自然搜索流量很差,除去推广流量,其他的访客每天只占到了60-100左右。

在自然流量上竞争不过大卖家,在推广上掌柜也不是大老板,白天上班,晚上做淘宝,挣钱不容易,所以花钱开车,一定要把钱花在刀刃上。

经过分析,我们制定了一条策略:避其锐气,击其惰归。

避其锐气:通俗讲就是避开别人锋芒锐利的一面。我们做淘宝的,开个直通车有什么锋芒锐利呢?举个例子:连衣裙这个关键词人家出价出到5块,霸占前几位,而且销量好。这就是别人的锋芒。要是你坚决和别人争,好的局面是两败俱伤,坏的局面的你死他不伤。

所以这种情况下,我们就需要避其锐气,躲开别人锋芒的一面。减少自己不必要上的花费和资源的浪费。

我们看看“儿童舞蹈服”这个词的市场情况:

淘宝卖家 淘宝运营 淘宝中小卖家

“儿童舞蹈服”这个词的市场情况,虽然展现比较高,但是市场均价比较高,竞争力大。如果要通过这个词来引流,我们直通车一天100的日限额肯定是不够花的,带不来几个流量,反而让钱花完了,那么推广就失去了意义。

击其惰归:总归而言是在别人衰退的时候打击敌人。在商场上可以变更一种理解,避开锋芒后,寻找别人薄弱的地方进行打击。

我们的敌人很强大,自然排名好,销量好,而且在推广上花大价钱将行业的热搜词,泛词排名在前列。他们的目的很明显,只需要流量进来,不考虑流量的质量高低,所以也是给了我们一定的空挡。因为他们只寻求热门的流量,那么会忽视一些精准流量,这就是我们的入口。经过和掌柜商量后,我们主打精准的长尾词。

淘宝卖家 淘宝运营 淘宝中小卖家

“儿童舞蹈服长袖”这个词的展现虽然低了,但是点击率更高,市场均价要低一些,竞争力小,我们可以更好的放大我们的优势。带进来的流量会更加精准。

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