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大数据时代的精准网络营销之道

发布于:2015-01-04 13:22来源: 作者:佚名 点击:

一网友在微博听说淘宝网上大部分棺材都包邮,于是手贱去淘宝搜索了一下,哇!果然很多都包邮呢!

于是,在接下来的一个月里,新浪微博在其微博页面“热门商品推荐”,天天向他推荐棺材、寿衣、骨灰盒。

呐,这就是精准营销啦。 

喂,先别走啊!下面要进入正题了。

大数据时代的来临,为精准网络营销提供了肥沃的土壤。

通过对海量数据进行存储和分析,让我们在网络营销过程中可以更精准的直面目标客户。

再来看看网络零售巨头亚马逊是怎么做的吧。 

  

用户在使用亚马逊网站的过程中,搜索了什么,看了什么,最终购买了什么产品,这些数据都会被系统一一记录。同时,亚马逊会利用用户的从众心理,推荐其他用户的历史购买记录,从而增加成交机率。

除了用户购买行为数据外,亚马逊还会通过一些活动来引导用户说出喜好和需求。比如针对是否喜欢情人节发起投票,多数喜欢情人节的用户是热恋中的人,亚马逊可能会推荐各种礼物,如情侣装,戒指,鲜花等。而失恋和单身的人一般不喜欢情人节,亚马逊则推荐失恋疗伤的书籍,如游戏机之类自娱自乐的的商品。   

亚马逊正是通过不断的数据收集、整理和分析用户行为数据和喜好,挖掘用户的潜在需求,并以此为依据进行精准营销。

如今,随着一些平台和服务商的数据共享和开放,为精准网络营销提供了极大的便利。如何博采众长为我所用,就显得非常重要了。

某女神发了一条微博:“男人最重要的三个字,从来不是高帅富,是上进心。” 然后默默把所有点赞和转发这条状态的男性好友都删除了。

这是一个典型的精准定位客户群体的营销案例,抛开价值观不谈,是否应该为机智的女神点赞呢?

精准定位锁定目标客户

随着互联网的普及和网络红利的消失,行业竞争正从线下向线上漫延。

如今,网络获取客户的成本越来越高。很多时候即使花费不菲的广告费用,也无济于事。

广告界有句名言:“我知道我的广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里?”这句话道出了很多广告主的心声。

说这句话的是一个叫约翰·沃纳梅克的美国商人,他被称为是百货商店之父,出生于1838年。

在一百多年后互联网时代的今天,广告费严重浪费的情况依然在发生。而多数浪费的原因,是因为没有系统的规划,以及目标不够明确。

浩瀚的互联网,如何快速锁定目标客户呢?

再牛X的产品也比不上人民币,做不到让每个人都喜欢。所以,别贪大求全,试图去满足所有人的需求。

精准定位目标客户,可以让你的每一分营销费用都花在刀刃上。

你的目标客户群是谁?是个人还是企业?

以一家生产实木床的企业A为例,工厂主要以接生产订单为主。也许淘宝京东上卖床火爆得不得了,可是作为工厂去凑热闹并无太大意义,因为接一笔生产订单对你来说,比卖一张床两张床三张床价值更大。

由于更多的采购商会通过搜索引擎和B2B平台寻找供应商,所以,我们只需要布局好这些网站的入口就好了。

注:相关网络推广方面阅读请移步到推广学院频道。

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