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玩运营不可不知的经典“事件营销”案例(7)

发布于:2015-06-16 09:49来源:未知 作者:admin 点击:

巧定位是玩转低成本营销的关键,其核心在于颠覆,颠覆人们已固知的观点。IPHONE没问世之前,手机只是通讯工具,拍照、摄像、游戏只是增值功能。IPHONE问世后,手机已是互联网延伸至掌中的屏幕,放在口袋里的电脑。IPHONE的市场推广,不仅没有大规模投放广告,还制造了话题,调动无数媒体为其免费传播,更以优越体验,收获了无数粉丝形成良好口碑,堪称21世界以来最伟大的低成本营销。

二、巧占位:

现在很多企业都和加多宝学坏了,都将自己称为XX领域的领导品牌,并认为这是定位理论在营销中的实践。实际上,这只不过是占位而已。有的占住茅坑,会拉出来一点;有的,仅仅是为了占住茅坑而已,却不知道,花大价钱叫喊来的茅坑是否真的有效。

蒙牛是占位理论应用于实践的佼佼者。当年喊出“一杯牛奶强壮一个民族”过渡到“蒙牛牛奶 强壮中国人”时,已将企业的传播行为,推高至行业协会的占位。其后又借神舟飞船,完成蒙牛升天,成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里,爆发性增长,成为中国乳业巨头之一。

三、巧借势:

借事说势,现在专业一点的说法也叫事件营销。一个独立发生的事情,转化成为强势营销,对营销团队除了高素质,还要有高效率。买空王老吉是个好案例。近日兰州水污染,恒大送1200万瓶冰泉,也是很好的策划。像前面回答提到的“一曲忠诚的赞歌”皆是此类。

当然也可以借竞争对手形成的势,小米管自己的粉丝叫“发烧友”,魅族就搞个“退烧节”;

还有杜蕾丝利用父亲节打击竞争对手,也不失为一种巧妙。

完成与事件紧密结合的第一波宣传后,持续地将话题进行延展,并获得更大的传播价值,则是对借势策划更高一级的要求。当然像庆丰包子、例外等获得了巨大的事件利益者,不张扬、不宣传,已是最佳策略。

总结下低成本营销:会不会用巧,取决于能力;敢不敢用巧,取决于胆色。巧定位、巧占位、巧借势难度依次降低,巧借势的难度也没有想象中难。对于没有经因过专业的营销策划人员,如果在自己经营的产品或服务上用心,或许可以走出一条适合自己的低成本营销之路。

虽说低成本营销具有投入低、收益高、传播广的诱人成效,但一味地追求所谓的低成本,也有迷惑人心、丧失核心竞争力的负作用。

嘉宾十三

事件营销和口碑传播疯传秘诀在哪?

病毒式传播两种:

一、互联网事件营销

二、基于粉丝的口碑传播

营销资源寄生于事件或人,即借助事件或借助人。

事件营销:1、关注热门事件、关注名人、关注新、奇、特爆点。

三位一体:公众关注点,企业诉求点,事件核心点

口碑传播:粉丝、内容、原则

一、粉丝从哪来?

1、种子用户。

2、意见领袖。

3、草根评论家。

4、权威媒体从业者。

二、内容哪里来?

1、社交货币

2、诱因

3、情绪

4、公共相关性

5、实用价值

6、故事情节

基本原则

1、口碑传播不是一夜爆红,需要资源积累。

2、产品外延部分有点让用户尖叫的创意。

3、找准口碑引爆点、谈资。

4、口碑传播途径丰富。

5、传播内容和卖点关联

6、粉丝在于精而不在于多(意见领袖)

7、内容大众性强。

话题营销,事件营销,深不可测,经历过方能领悟到其中的真谛。

tag标签:事件营销(1)
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