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怎样利用最低的成本找到精准用户 获取一手流量?(2)

发布于:2015-06-22 21:23来源:未知 作者:admin 点击:

这两个事情决定了所有互联网的成本,我们在百度上做SEO、做推广、做关键词希望人知道;我们在淘宝上做直通车、做硬广也是希望人知道。我们把页面描述做的非常好看,把得到的各种各样的证书放在我们的网站上,希望让人信任。

种种行为都是希望让尽可能多的人知道,让知道的人更多的相信,这是一个核心点。所以我们做营销做互联网的时候,就要盯着这两个点去做事情。

在做营销的时候我们就在考虑一个问题,我们成本都花到哪里去了?就花在这个平台买流量。那我们如何用很低的成本获取一手的流量呢?也就是说你怎么把与你商品匹配的人找到,然后在具体的地方把广告放上去。

二、怎样找到你的精准用户群? 用户画像

我问过一些企业老板或营销负责人,你有没有你们用户的画像?你能不能精确的描述你的用户?他们回答女性,25岁到30岁,而没有把更准确的信息给到我。

用户画像就是你们的用户是什么样的人,她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴趣爱好、收入分布区域这是大框架。往细一点,她平时消费的化妆品是什么牌子的,消耗量是多大;她平时上的网站,上哪个频道;她喜欢的明星是谁;平常喜欢穿什么颜色的衣服,买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包,非常多的信息点会呈现出来一个非常清晰的人。

你可以设置非常多的信息采集点,然后做你的用户问卷调查,最后做一个用户归类。当我们大概知道我们的用户是什么样的人的时候,这就是一类人。

案例:

我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的,能调角度。

实际情况:虽然一年销售额1000多万,但他说没挣到钱,都花去直通车了,价格也卖不上去。因为只要搜这个支架的人进来的就会去比,找到性价比最高的那家店买。他现在的困惑就是这个东西好但是卖不上高价,还要花大量的钱投广告。所以我就给他出个主意,咱们先给咱们的产品做用户画像。

一个简单的用户分析画像:

用这个支架的是什么人呢?

我说:我不用这个支架,我用这个支架干什么呢?一定是长时间在电脑前面工作的人他才需要调整角度。

他说:设计师。

我说:你看设计师中,可能在淘宝上搜这个东西的人,一是打工的上班的,他懂这个东西,他要考虑性价比。二是因为你很难找到一群设计师。除了设计师是不是还有一种人也用这些东西而且很集中炒期货的人,你知道炒期货他需要看盘,他不光看中国的市场他还看纽约的盘,工作时间非常长,16、7个小时,有时候这帮人眼前挂好几个屏幕,看什么指数等。他们是你最好的客户。第一非常长的时间面对电脑,二有钱。

那我们说用户画像画出来以后上哪里找这种人?

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