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0.5元成本的吸粉活动案例解析

发布于:2015-07-27 07:07来源:未知 作者:admin 点击:

作为广阔的新媒体从业者或许是微信小编,绝大多数都关怀吸粉。能疾速吸粉,不仅能满意老板的请求,自个也有那么点成就感。那么众多吸粉的招数当中,终究哪个最有作用,终究如何去做呢?下面联系一个实践事例进行共享。

这次共享,并非简略的共享一个事例,咱们也不要有样学样,最首要的是共享一些互联网思想和新媒体思想在详细事例中的实践运用。如:免费思想、流量思想、极简思想、用户思想等,以及一些关于案牍、策划、推行的实践。

一 事例背景

时光倒流至今年年初,2月份。

某非闻名生鲜电商渠道,其时自个任职新媒体O2O运营总监,作为一名灵敏的新媒体人,看到2月份这个时刻,立刻就会联想到,刚刚过完年,阴历节日、公历节日数不胜数,比方元宵节、学雷锋、三八妇女节、月底还要预备4月1日的愚人节…

好,进入主题…

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其时归纳了各方面要素,我策划了一次名为“3月女王节”的评选活动。大致数据如下:

本钱:奖品本钱12000元内,推行本钱8000元,总计2万元

成功报名人数130人,粉丝增长约2万8千人,粉丝获取本钱0.7元/人。

这么的作用本来算不上极好,并没有说一个活动吸粉十万百万,或许效劳器爆掉之类的,从本钱上来说,也只能算是将就,可是为何这么的一个事例还能够拿出来跟咱们共享呢,请继续往下面看(假如没有收获,请加我索要红包)

二 为何投票能够吸粉?

首要,为何投票这么受运营者的期待?各种选美、选萌宝、选最好职工、优异团队…自个总结出来,首要有以下几点:

1、趋利

凡是投票,绝大多数都有个票数多少,名次之分,那么必定有奖品。比方,萌宝投票,就有奖学习机、拍摄套餐、亲子游等,美人投票就有手机、平板、现金等。

趋利是人道特色之一,所谓重赏之下必有勇夫,在跟同行沟通这些活动策划的时分,有的同行会说,别管你体会多差,策划多好,只要奖品给力,一定会有人来参加。

2、参加感

搭台唱戏,一自个自嗨成不了戏,所以在这个投票活动中充分体现了参加感。报名参赛者作为榜首波参加者,然后活泼在各个集体当中进行拉票,宣扬。而作为投票者,仍然在参加,与参赛者的互动,参加投票,以及体会活动中别的的内容。

3、虚荣

这儿并非贬义词,人之赋性,谁都期望被认可,被尊敬乃至被崇拜。投票排名次,争榜首,拉更多的人气,寻求更多的曝光,晒奖品,晒名次等等。

三 怎么做好一个投票活动?

那么终究如何才干做好一个投票活动呢?下面联系之前说到的事例,共享一下自个的经历。

1、主题

出师有名,当你策划一个活动的时分,为何要做这个活动,看起来好像并没有那么首要,那咱们换一种思想,假如在一个非节假日,也没有任何关于游览的热门的时分,乃至一个跟旅行也没啥关系的渠道,发起了一个“评选最美旅行景区”的活动,而奖品也很丰盛,是免费的xxx旅行,是不是感觉很古怪?假如这个活动放在暑假前,五一十一等长假之前,会不会很和谐?

一个好的主题,即是为了让受众顺从其美的接受这个活动,只要受众接受了,才会顺从其美的参加。比方,幼儿园大众号在开学举行“暑期文艺作品评选”,三八妇女节做“最美人道职工评选”,本地号做“全民票选十大吃货圣地”…

【事例解析】

咱们其时做的是3月女王节,其时考虑是许多公司会组织女生节、妇女节活动,从差异化视点,咱们定的主题是“女王”,也有视用户为女王的意思,也符合了方才说到的“虚荣”的人道。

咱们生鲜渠道,以进口生果为主,首要花费人群仍是时尚中高端女人为主。而且,咱们没有去传达一个3月8日这个时刻节点,咱们期望这个活动是能够继续一段时刻,而且通过这个活动,带出了咱们整月会进行的一个让利促销的活动,期望借用活动爆点以后的长尾效应。

别的一点,即是“女王”这个词对比有“炒作点”,首要十分具象,一起又简单包装,亦正亦邪,哇咔咔~

2、奖品

上文说到,奖品需求满足的吸引力,才干扩大活动作用。这一段,非土豪老板天黑请闭眼,免得心脏受不了。

总结了一下大大小小的活动,奖品首要分以下几类,咱们依据自个公司和渠道的资本以及承受能力进行挑选。

①新品:当肾6上市前后,大大小小的商家都拿这个当奖品引诱众生…请触类旁通;

②奇特:此类构思类商品居多,这个就不举例了,一时想不起来,咱们能够去某宝;

③数码:数码商品通常明码实价,人人都有需求,手机、平板、电脑、电视…;

④效劳:通常分为职业类效劳和爱好类效劳,分别举例比方免费洗车、装饰以及游水、球类等;

⑤虚拟商品:比方旅行、会议、演唱会等

⑥券类:抵用券、优惠券、体会券等

总结一下,奖品虽然许多可选项,可是总的分为免费的和非免费的,有些奖品是不必花一分钱就能够拿到的,有些是协助你省钱的,而通常用户也都不是傻子,都知道你的省钱类奖品,比方券,都是吸引他们花费的,所以主张仍是免费+非免费,也即是说奖品要有点硬货才行。而关于想操控本钱的公司或许渠道来说,找联合资助即是十分好的挑选。比方自个出资买部肾6,找来几个大品牌供给一点奖品或许效劳抵用券,哈哈~谈也极好谈,我帮你曝光,引流,你供给一点点奖品和券就好了…

【事例解析】

咱们自个运营的是进口生果,只是只要生果你不可能送几千块的生果,人家也吃不完,所以咱们拟定的榜首名奖品仍是肾6,而且是64G(也是为了差异化)。可是肾6加上生果礼盒,品种仍是太少,不管如何,总要多规划几个名次才干充分调动咱们的积极性,所以咱们其时找了一个别的做化妆品的公司,资助了三个套装,价值都在1000元以上,作为三等奖。

这儿首要想共享的是咱们关于生果奖品的规划,咱们拟定的二等奖即是送生果,可是咱们是送一年,一年12个月,每个月配送2次生果礼盒。这个灵感来源于“xx轿车驾驭权一年”,首要由噱头,满足吸引人,其次有长尾效应,当获奖者每两周就收到咱们寄过去的生果礼盒,无形中就会在他的圈子里形成传播,一定会带来订单转化,一起,当获奖者免费吃了一年的生果,想必多多少少仍是会下几个订单吧~哇咔咔。

关于本钱,就不多说了,自家的商品,本钱可控,而关于用户来说,即是商场价值。这个咱们都懂,所以联系自个的资本做事情,事半功倍。

 

 

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