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微信运营:怎么0成本打造增粉33万微信活动?

发布于:2015-07-02 12:32来源:未知 作者:admin 点击:

看到这个标题,想必许多人的榜首感受即是:“呵呵,又是一个标题党!”由于咱们都知道现在微信官方正在大力整理兄弟圈生态,为打击推行类活动设立了重重规矩。在这种恶劣的大环境下,策划一个既能够扩展品牌影响力又能让微信增粉的活动策划也在变得愈来愈难。

可就在不久之前,咱们运营的360孩童卫兵大众号策划的一次“360孩童卫兵寻觅代言人”活动便完成了这个方针。无图无本相,首要上图!

微信运营 微信活动 活动推行 商品推行

这张截图是“360孩童卫兵寻觅代言人”活动完成后的截图,共取得新增粉丝333358人,一起咱们的奖品也全部是由资助商来供给的,也即是说咱们这次用0本钱打造了一个让微信增粉33W的活动!

那么咱们是怎样做到的那?容我渐渐道来~

首要请让我介绍下自个,我是360孩童卫兵微信的运营者--朱少锋。运营这个账号到今日现已有8个月的时刻了,在这8个月中,咱们举行了许多的粉丝活动,经过这些活动,咱们的大众号重视量从我接手时的四万添加到了今日的几十万。去年11月咱们举行过《萌宝大作战》活动,那次的活动让咱们在一星期内增粉了五万,并验证了“萌宝+投票排行”这种活动方法确实是扩展母婴类品牌影响力、使微信增粉最直接有用的方法。

在经过半年的粉丝转化堆集后,咱们在360孩童卫兵3代上市前举行了本次”寻觅代言人“的活动来为新品上市进行造势,一起也进一步的扩展了咱们的粉丝集体。在吸取了上一次活动经历后,咱们对本次活动进行了许多细节上的优化,一起也找到了适宜的资助商为咱们供给奖品和传达途径的支撑,各种要素累加才得以让咱们到达了不错的活动作用。

下面,我就将咱们本次活动策划和履行中的一些经历和经验共享给咱们!

首要,我想问咱们:怎样才干策划好一场品牌传达活动?

一场作用优良的传达活动必定包括以下几个要素:契合人道的活动方法、激起竞赛的活动设置、充溢亮点的传达策划以及最首要的:活动意图的完美落地

1.活动意图的拟定

策划商品线上活动不外乎扩展品牌影响力、推进商品销量两种意图。假如是为了扩展品牌影响力就必定要想方设法让用户以最简单的方法进行共享,而假如是为了推进销量,就必定要想方法进步转化率,献身一些传达力也在所不惜。

以咱们的商品举例:360孩童卫兵3代,这是一款合适3-12岁年纪孩子佩戴的一款智能手表,基地功用是GPS精准定位和高清双向通话功用,价格为399元,咱们的方针花费人群即是有着必定经济实力,且对孩子安全对比重视的爸爸母亲们。由于咱们的商品在6月1日有一批售卖,因而咱们的活动意图即是在商品售卖前尽可能的扩展商品知名度并为售卖堆集重视度。

2.契合人道的活动方法

首要咱们来剖析下本活动的方针人群,咱们都知道女人愈加乐于共享,而母亲们最喜欢在兄弟圈共享的即是与她孩子有关的全部工作,不信你去翻开母亲们的兄弟圈,哪个母亲不是在把戏晒娃?由于在她们心中自家的孩子永远是最佳的,并且她们也希望经过晒孩子与兄弟们发生一个谈天互动的论题,这即是他们的交际需求。因而要想到达咱们的活动方针,最契合咱们商品特点的即是”晒萌宝、投票排行“这种活动方法了。

那么,咱们在做活动的工作就有必要要让他们能够更便利、更全面、更有底气的去展现她孩子最佳的一面。所以,咱们在本次“360孩童卫兵寻觅代言人”活动中,家长们能够上载自家孩子最佳看的3张相片让一切人欣赏,一起经过排行的方法让她们与全中国的孩子们进行一次竞赛,争夺360孩童卫兵代言人的荣誉。也即是说,本次活动咱们不只能够让他们纵情的向身边的兄弟展现自个的孩子,一起也经过本次活动也给了他们一次能够让孩子知名的时机,这让望子成龙的家长们怎样能不力争上游的参与活动那?

一起,咱们在活动的进程中打出了”咱们的愿望,是让每一个孩子都变成萌宝之王“的标语,让家长们能够为自个的孩子录制一段拉票视频,假如视频质量较高咱们便会将其上载在活动主页,并且在官方微博微信进行引荐。

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这就相当于给参与活动的孩子们一次免费的宣扬和拉票时机,因而参与”美拍萌宝“的孩子非常多,咱们也惊喜地开掘了一些萌萌哒的孩子并进行了展现。经过这么的展现也进一步扩展了”参与活动即可知名“这一理念,然后进一步的扩展了活动影响力,让更多的家长为自家孩子报名参与了。一起,经过家长们共享拉票的时分,必定还会有别的的家长看到咱们的活动,然后发生爱好进而参与进来。

而这,即是裂变增粉方式的基地地点:每个为自家孩子拉票的家长都是咱们的”活动推行员“,活动影响力就在这些”活动推行员“的尽力下变得越来越大,而活动作用也因而到达了咱们的预订方针!

3.激起竞赛的活动设置

在本次活动中,咱们吸取了前次“萌宝大作战”活动当中许多现已被证实有用的活动设置,并在前次活动的基础上进行了许多的优化和进步。详细有以下几点:

①天天每人能够投三票

天天都有投票的时机,能够让活动参与者不断的进行活动共享,这么会极大的添加活动的影响力。

并且由于活动参与人数许多,许多人都会遇到身边兄弟都参与了活动的情况,那么这个时分天天都有三票时机便能够不必再为给谁投票而忧愁了!

终究,天天三票也能够添加活动作弊者的刷票本钱,然后从必定程度上遏止刷票的行动出现。

②排行榜只发布前三页的票数

咱们在排行榜中只发布了前三页的票数,活动参与者只有在兄弟为其投票的时分,在微信端能够看到自个间隔前一名还差多少票。这么能够让咱们感受到:只需在尽力一下就能够再行进一名了,然后添加活动积极性。(这一点本来借鉴于游戏中的等级和经历值准则!)并且也能够防止让我们觉得与前面的人所差的票数太多,然后放弃参与。

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③使用走运奖进步活跃度

活动的传达依托的是两种人,榜首种即是本身极具影响力的人:他们能够使用本身强壮的影响力为自个拉票,然后为活动做到了宣扬。这有些一般为票数前30名的人,由于两极分化,这有些人为活动所带来的影响力简直等于第二有些人的总和。因而,咱们要为这有些人敞开票数,刺激他们进行愈加剧烈的竞赛。

而第二有些人,他们每个人所带来的影响力都并不是很大,但由于长尾效应这有些人群的数量极为巨大。因而,我设置了走运奖来进步这有些人的活动积极性。在这次活动中我犯了一个过错,那即是我为了进步一切人投票的积极性,便将走运奖的规矩设置成了榜首名的非常之一。这是一个过错的设置,由于这一来能够得到走运奖抽奖资格的人会很少,假如再给我一次时机的话,我会设置成前1000名均有时机抽奖~这么便能够推进排行靠后的一大批人为了走运奖的抽奖资格,愈加拼命的进行拉票然后进步活动影响力。

④活动页面细节优化

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活动页面的细节设置相同至关首要,在本次活动中咱们扔掉了之前“最新”“最热”两个排行榜相同比重的做法,弱化了“最新参与”的宝物信息,加剧了最热宝物(排行榜)的权重。由于咱们发现,咱们点击“最新”的频率远远低于“最热”的频率,因而咱们将最新参与的宝物放在了活动页面的上方滚动展现,而把视觉基地放在了”最热宝物“上,然后加强了排行榜的权重。

一起,咱们在PC和手机端的页面中都对榜首名的展现方法做了特别处理,使榜首名展现的空间更大,更有明星气质!激起我们关于榜首名的巴望,然后进步拉票积极性。

4.充溢亮点的传达策划

终究再来说下有关活动传达的细节:投票排行类的活动由于其特别的活动方法,因而传达重点应该为前期预热及活动开端的前几天。由于假如错过了这一时机,就算传达得再好,新用户进来一看发现前几名现已好几千票了也不会再有爱好参与了。并且活动的传达有必要要有几个亮点,几个让我们感受不得不参与的亮点...

本次活动咱们除了和谐内外部的资本外,首要宣扬的是两个亮点:丰盛的代言人奖品及特权、“人人都是小童星”的概念。

由于本次活动中特等奖(代言人奖)的奖品非常丰盛,变成代言人后更能够来北京参与360孩童卫兵的发布会以及有关线下活动的参与时机,因而许多家长即是奔着让自家孩子知名的意图参与了本次活动。

一切咱们在前期宣扬的时分,主打的即是“一次让孩子知名的时机”,这使得本次活动参与者中出现了许多影响力较大的孩子以及爸爸母亲。当咱们发现“小山竹”等网络童星也参与了咱们的活动以后,咱们便开端协助她们进行宣扬,并且凭借她们来扩展活动的影响力。

一起,凭借小山竹的创意咱们还上线了“美拍萌宝”这个版块,让更多的普通人也能够经过录制一个视频得到一次360协助推行的时机,就这么咱们再次成功打造了一个“人人都是小童星”的概念。

这么两个宣扬点便覆盖了绝大多数的活动参与者,在咱们的助推下他们录制的视频以及在微信群中进行的拉票也在协助进一步扩展知名度,然后形成了一个良性循坏,使得活动全体的影响力越来越大。

PS:0本钱举行活动,本来并不难

除了拟定活动策划之外,咱们还有必要学会“借力打力”,究竟一个人的力气终究是有限的,一个部门举行的活动也是如此。假如想要将活动的影响力扩展到最大,那么找到几个方针人群相同且没有竞赛联系的协作厂商则显得分外首要。

在寻觅活动资助商的时分,本来说起来很简单,无外乎“我有啥,我想要啥,你有啥,你想要啥”这四点,只需两边经过活动都能够获益并且契合自个的利益,那么资本交换就变得很简单了。

在本次活动中,咱们在挑选了多家契合咱们商品定位的公司以后,终究挑选了“唯品会”和“尚品宅配”作为咱们的活动资助方。由于唯品会作为国内最大的线上特卖网站,其用户80%都是女人并且年纪根本都在27岁以上,非常契合咱们的方针花费人群。而尚品宅配作为国内定制家私的领导品牌,其用户根本都是成婚生子后的中高端用户,花费才能较高、采购愿望强,一起更是具有一个具有430W粉丝的效劳号,关于咱们本次以移动端为主的活动传达具有很大的协助。

在经过了一系列的商谈后,咱们使用资本交换的方法让唯品会为咱们供给了活动中的全部奖品,让尚品宅配的效劳号给咱们的活动供给了一次群发(活动连接)的时机。而咱们也在活动页面和微信投票后页面中参与有关的元素和连接,为其进行流量引导,终究的活动作用仍是对比不错的。

写在终究:

一个活动能否成功,首要取决于活动策划者关于人道的推测:能否给予活动参与者需求的且乐于传达的东西非常关键。一起,假如能够找到几个资助商一起来承当活动的本钱、扩展活动影响力,那么活动成功的可能性就将大大添加了。不要忘了,一次活动是不是成功的断定标准必定是活动意图是不是达到。由于我见到过许多的活动举行的很棒,参与的人许多,可是商品没有显露、广告效应也没有达到,那么这种活动就归于出力不讨好的类型啦~

终究,我要说:本次活动的成功举行确实在必定程度上凭借了360以及协作伙伴的流量助力,但我首要共享的是活动策划的进程和一些经历经验,希望对咱们有所协助!祝咱们都能策划出令领导满意、用户快乐、数据漂亮的好活动!谢谢!

作者微博:奇特De朱少锋

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