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春水堂蔺德刚:特卖模式如何引爆荷尔蒙经济?

发布于:2015-03-27 08:16来源:未知 作者:admin 点击:

DoNews3月26日特稿(记者 余维维)在低成本、高利润的行业背景下,成人用品市场成为了资本逐鹿的新聚焦点。

3月25日,成人用品电商春水堂宣布完成8000万人民币B轮融资,本轮融资由联创永宣和同创伟业联合领投,合力资本跟投。

春水堂创始人兼CEO蔺德刚表示,本轮融资将主要用于支持春水堂电商从B2C模式升级为特卖模式,推动春水堂自有品牌产品研发。蔺德刚还透露,春水堂目前已正式启动上市计划,欲成为中国性感第一股。

成人用品市场三大痛点

数据显示,目前国内成人用品行业线上线下市场规模约在600亿元左右,且仍在加速增长,全球市场则高达8000亿元。一边是巨大的市场蓝海,另一面,蔺德刚也坦言整个行业存在三大痛点:

第一,价格昂贵、暴利现象严重;

目前,世界上90%性玩具产自中国,庞大生产能力让一些不法商人能够用很低价格获得粗糙产品,流入市场后报以同类正品同样价格牟取暴利。而在成人用品正常销售链条上,工厂、品牌商、一级批发商、二级批发商、零售商,最后到消费者,层层加价,让一般消费者购买的产品比出厂价高4至6倍。

第二,好产品匮乏;

蔺德刚介绍,全球共有超过三万款振动棒在市场上售卖,但其中的29990款对消费者没有任何影响。整个行业因为工业设计、研发上投入不足,导致产品变来变去没有意义。

第三,信任严重缺失;

上游产品的安全问题,会导致质量参差不齐。“成人用品都是在命根子上,安全度非常重要,很多人不用不是不想用,而是担心不安全。”

春水堂的两大机会

正是因为全球成人用品市场普遍存在的痛点难题,为春水堂这一类成人用品企业带来了新的发展机遇。对于融资后的发展规划,蔺德刚说,本轮融资的用途最核心的其实是供应链改造、特卖模式建设,然后就是自有品牌产品研发。

首先,转型特卖模式;

按照蔺德刚的说法,社会资源配置低下会阻碍行业的发展,春水堂如果想成为一条航母,就必须要把市场的盘子做到足够大。这个时候通过特卖的方式拉低消费者的门槛,培养消费者习惯尤为重要。

加上唯品会的妖股传说、聚美优品成功上市,使得特卖模式被不少业内人士看作是垂直电商的“救命稻草”,春水堂也因此决定转型特卖。

25日下午,春水堂特卖模式官网和手机APP同步上线。该模式将依托春水堂的供应链体系,使产品从供应链端直达消费者,同时优化渠道,利用运营、采购规模等优势,让产品价格比线下零售低近50%-60%。

据介绍,春水堂特卖平台上每天将有25款产品同时售卖。

其次,加大自有品牌研发力度;

蔺德刚透露,春水堂已在深圳设立大型研发中心,剑指高端成人用品市场。

事实上,春水堂在2014年就已发布包括火枪手震动棒和iball智能紧致哑铃等系列产品,截至目前,其销售额已达两千万。

按照计划,春水堂将在今年6月份前,发布超过10款情趣用品领域智能硬件新品,同时深度布局虚拟现实领域,推出量产的虚拟现实的性爱玩具。

“春水堂希望将成人用品行业平均价格砍掉一半。一方面在供应链上深耕细作,直接从工厂订货,缩短供应链,另一方面全力打造自主品牌,掌握价格主动权”。

启动上市计划

目前国内成人用品行业线上线下市场规模在600亿元左右,随着人们观念的开放,市场还在加速增长,而全球市场则高达8000亿元。

蔺德刚说,“未来4年内,春水堂完全有机会冲击百亿销售规模。”

此外,蔺德刚还表示,春水堂现已正式启动上市计划,目标于2017年登陆创业板,成为中国性感第一股。(完)

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